Reels & Hooks: So hältst du deine Kunden in den ersten Sekunden fest

Reels auf Instagram sind eine riesige Chance, um mehr Sichtbarkeit zu bekommen. Egal ob du Handwerker bist, eine Praxis führst oder einen Salon betreibst. Aber: Der Algorithmus spielt nur das aus, was Menschen wirklich schauen. Und die meisten entscheiden in den ersten 1,6 – 3 Sekunden, ob sie dranbleiben oder weiterscrollen.

Warum der Hook so entscheidend ist

Die Aufmerksamkeitsspanne ist knapp: Laut Analysen entscheiden User in den ersten drei Sekunden, ob ein Video weiterläuft oder nicht. Genau hier kommt der „Hook“ ins Spiel: der Einstieg in dein Reel. Er sorgt dafür, dass Menschen denken: „Moment, das interessiert mich, das schaue ich mir an!“

Tipps für verschiedene Branchen

Handwerker (z. B. Schreiner, Elektriker, Maler)

Hook-Idee: „Das ist der Fehler, den 8 von 10 Kunden machen, bevor sie [Dach neu decken / Küche einbauen lassen].“ Damit zeigst du sofort Expertise und machst neugierig, weil Menschen sich selbst überprüfen wollen.

Alternative: Zeig ein kurzes „Vorher-Bild“ (z. B. ein schief eingebautes Regal) und sag: „So sollte es nicht aussehen… gleich zeige ich dir, wie es richtig geht.“

Physiotherapeutinnen und Physiotherapeuten

Hook-Idee: „Leidest du auch ständig unter Rückenschmerzen durch zu langes Sitzen? Hier ein 10-Sekunden-Trick, der sofort hilft.“ Ein typisches Problem deiner Zielgruppe direkt ansprechen, schnelle Lösung anteasern.

Alternative: Zeig eine Bewegung und frag: „Tut dir hier auch oft was weh? Dann schau dir das Video bis zum Ende an.“

Friseurinnen und Friseure

Hook-Idee: „Du stylst deine Haare morgens so? Dann hält die Frisur nur halb so lang.“ Ein typisches Missverständnis aufgreifen und dann deine Profi-Lösung zeigen.

Alternative: Kurzer Transformation-Teaser: erst ein wildes Vorher, dann ein halbes Bild vom perfekten Nachher und anschließend den Prozess erklären.

Gastronomie (Café, Restaurant, Catering)

Hook-Idee: „Diesen Fehler machen 90 Prozent beim Braten von Rinder-Steaks.“ Eine Alltagssituation aufgreifen, deine Expertise zeigen und am Ende noch auf dein Restaurant hinweisen.

Alternative: „Heute verrate ich dir, was wir in [Restaurantname] nie ohne … machen würden.“

Coaches und Dienstleister allgemein

Hook-Idee: „Das ist der Grund, warum deine [Bewerbung / Ernährung / Social Media] bisher nicht funktioniert hat.“ Ein typisches Problem benennen, dann deine Lösung präsentieren.

Meine persönliche Einschätzung

Ich sehe es selbst täglich: Die ersten Sekunden entscheiden über meine Absprungrate. Wenn mich ein Reel nicht sofort packt, bin ich weg. Deshalb ist es so wichtig, sich in die eigenen Kunden hineinzuversetzen:

• Welches Problem haben sie gerade?

• Kann ich es lösen?

• Wie kann ich es in einer spannenden Frage oder einem Bild sofort auf den Punkt bringen?

Gerade für kleine Unternehmen ist das eine große Chance. Man muss kein Profi-Cutter sein! Es reicht, das Problem der Zielgruppe direkt anzusprechen und eine schnelle Lösung zu zeigen.